300515三德科技(三德科技2020年半年度董事会经营评述表)300515三德科技股吧

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三德 科技 （300515）2020年半年度董事会经营评述内容 一、概述 1、总体经营情况 2020年上半年，在面对新冠肺炎疫情带来的严峻考验和复杂多变的国内外环境时，公司积极采取多种措施有序恢复各项生产经营活动。同时，公司坚持“有含金量”的发展策略，深入挖掘市场潜力，不断提高产品团队创新及“封装”、迭代能力，积极应对并有效降低运营风险，主动抓住市场发展机遇，业务含金量不断提升。2020年1-6月，公司实现营业收入130,076,858.62元，同比增长16.10%，实现归属于上市公司股东的净利润29,719,441.39元，同比增长61.29%。营业收入稳中有升，经营管理更加流畅高效，公司业绩呈现积极发展趋势。 2、报告期内完成的主要工作 （1）持续进行研发投入及产品可靠性打造 领先的技术、可靠的产品是公司为客户创造价值的有力保障。报告期内，公司研发费用1,387.03万元，占营业收入的10.66%。持续专注于实验分析仪器设备（含样品制备）、燃料智能化管控系统等产品的研发、产品创新的传承及产品稳定性的打造。具体工作 分析仪器方面：①新一代元素分析仪上半年顺利上市，实现了样品自动包裹及落样，性能及产品得到了提升优化；②热值分析、物理特性等系列产品在报告期内均实现产品迭代，稳定性进一步增强；同时，推出了创新微量元素测试的整体解决方案，提高了产品的综合竞争实力。 燃料智能化管控系统产品方面：①继续推进机器人智能制样系统的开发，该制样系统具有制样方案灵活可变、样品适应性强、实时监控样品重量、制样过程透明可视、设备稳定可靠、样本结果可信等特点；②新一代智能化验系统整体升级，其自动化、信息化和稳定性水平显著提高，可达到无人值守状态。 同时，报告期内，公司继续基于产品的可靠性、稳定性等维度进行合理、有效地规划和改进，进一步将相关环节的流程和模板标准化、规范化。一方面，公司研发中心成立可靠性团队，面对并快速解决产品全环节问题；另一方面，公司培养内部“专家”，从产品应用、客户体验等角度拆解定义各产品和模块的功能、性能要求，以此提升产品可靠性。上述工作的开展亦强调对公司创新的应用和继承，既要保留前代产品的优良特性，又要在创新的基础上*限度地提前预判设计风险，降低后续的不可确定因素。 报告期内，公司累计新增专利申请21项，截至2020年6月30日，有效专利558项，其中发明专利128项。上述新增专利主要应用于全新研发的机器人制样系统，智能化验系统，实现采制输存化全流程自动化。 （2）继续推进市场拓展 对于主营业务，公司持续关注销售管理的改善。报告期内，公司通过针对市场开展产品销售的调研以及运用CRM系统进行检索、数据分析，及时跟进相关市场信息并制定有效方案，提高合同成功率；运用客户档案管理，增加市场信息收集率、挖掘潜在客户。在建立广泛数据信息的基础上，以需求、竞争和趋势三个维度为导向，动态把握市场需求，掌握竞争主动权。发挥网络多媒体优势，加强多媒体网络宣传，创新网络媒体宣传推广及平面广告建设，提升公司品牌价值。 （3）优化管理组织结构 公司实时审视组织结构的适宜性、有效性并完善服务团队组织建设、人员合理配置及工作配合机制。公司在组织各部门明确岗位职责及工作标准的基础上，形成工作流程化以提升工作效率和确保工作质量；同时，公司以“个性化+模块化”方式建立部门知识库框架，完善部门知识管理体系，营造知识积累和信息共享的环境，从而实现企业价值*化。 10 （4）强化人力资源建设 报告期内，公司化“危”为机，快速响应疫情期间员工考勤、考核等管理方式的变化，组织各部门合理安排复工方式，建立全环节有效激励机制。同时，公司不断优化薪酬体系，合理控制人力成本并确保薪酬竞争力。在团队建设方面，公司拓宽招聘渠道，积极以校园招聘、招聘网站、同行业人员猎聘、人才市场等多种渠道积极引进人才，储备专业人才队伍；并完善内部职业发展渠道，助力员工职业成长。以内部培训+外部培训+企业文化等相结合的方式，加强专业技术、管理及经营技术、文化认同等方面的培训，坚持完善人才梯队建设工作，进一步提升公司软实力。 二、公司面临的风险和应对措施 1、公司业绩受宏观经济和下游行业波动影响下滑的风险 公司目前主要客户分布在电力生产、第三方检测、矿产采掘、水泥生产、金属冶炼、石油化工等煤炭生产、检测和使用行业，以及相关监测和科研单位。其中多数客户所处行业具有较强的周期性特征，其经营情况总体与宏观经济同向变动。报告期内，产业结构仍处于持续优化的调整阶段。煤炭、钢铁、建材等行业经营效益虽总体平稳，但其供给侧改革的不断推进以及市场竞争的日益加剧，上述行业的经营压力依然很大，存在对检测用仪器设备的采购需求压缩，购买力下降的风险，公司仍面临相关产品订单减少、收入与利润下滑的风险。针对于此，公司已经或正在采取以下主要应对措施：（1）充分发挥公司产品创新能力优势，加大研发投入，进一步开展符合客户需求的技术创新，以提高产品的市场竞争力；（2）加强公司产品在环保监测、质检、节能监测等政府监管和第三方检测等具有穿越经济周期特征的应用领域的市场推广和渗透力度，积极开拓国际市场，拓展客户行业范围和目标客户基数。 2、应收账款持续增加的风险 截至本报告期末，公司应收账款净额为12,707.93万元，在资产结构中占比仍然较高。同时，受2020年初疫情影响，工业企业延迟复工复产，公司部分下游企业短期内仍然承压，亦为公司应收账款的回收造成一定影响。应收账款余额较高符合行业特征，受宏观经济常态化以及产品结构调整的影响，公司应收账款存在余额进一步增加的风险。虽然公司应收账款的账龄主要在一年以内，应收账款的主要客户是国有大中型企业、政府部门、科研机构等信誉度高、综合实力强的单位，一般情况下资金回收较为可靠且 历史 上实际发生的坏账比例很低、金额非常少，但如果宏观经济形势发生重大不利变化，主要客户发生显著经营波动，仍可能导致公司不能及时收回款项，对公司经营业绩造成负面影响。基于此，公司主要采取以下措施防范和应对可能出现的风险：（1）优化、完善公司信用管理政策并严格执行；（2）建立专门的应收账款管理机构和催收机制，加大应收账款特别是重点客户、重点款项的催收力度，控制账龄；（3）本着谨慎原则提取应收账款坏账准备。 3、燃料智能化管控系统产品订单交付延期的风险 燃料智能化管控系统是将工业4.0“智能生产”理念全面应用于大型能源企业燃料全生命周期管理的智能化管理系统。与公司此前的主要产品煤质分析仪器和制样设备相比，该类产品具有工程属性，客户个性化需求多、涉及环节众多、构成复杂、交付周期长且难度大，对公司供应链管理、工程项目管理等形成新的挑战。近两年，该类产品订单持续大幅增长。如若公司不能很好地应对该等挑战，将会造成产品交付不可预期的延后，从而可能对项目验收、收入确认、回款以及公司经营性现金流产生不利影响。针对于此，公司已经或正在采取以下主要应对措施：（1）强化产品模块化设计、售前技术支持和方案设计能力，提高产品的标准化生产程度，避免后续交付过程中的设计变更与调整；（2）继续优化和完善订单交付管理体系，特别是供应链环节；（3）加强人才引进和团队建设，打造多项目并行的交付能力。 4、产品整体毛利率下降的风险 技术创新、品牌优势、市场地位及产品差异化支撑公司分析仪器一直保持较高的毛利率。近年来，公司燃料智能化管控系统产品销售订单和收入持续大幅增长，占公司营业收入的比重上升，由于该类产品毛利率低于分析仪器，受此影响，公司产品的整体毛利率存在被拉低的风险。此外，市场竞争加剧亦可能导致毛利率下降。 除了上述风险外，公司还可能面临管理机制、团队建设、人才储备等不适应新业态发展需要的风险：燃料智能化管控系统产品具有系统性、工程性，此类产品的生产、交付乃至后续运维不同于公司此前的分析仪器，对公司销售、生产、交付、运维乃至人力资源等管理提出了更高要求。尽管公司如前所述已经并将继续针对性调整、改善与优化，但倘若所采取的措施未能达到预期效果，仍然可能对公司经营产生不利影响。针对上述潜在风险，公司一方面通过人力资源梳理、明细短板，针对性引进人才，完善、优化相关环节团队建设；另一方面，通过实践对组织机构、管理机制和流程进行调适，使之适应新业 16 态的发展。 三、核心竞争力分析 领先的技术、有效的产品、适宜的模式、健全的销售服务网络、庞大而优质的客户群体和持续紧密的服务是公司为客户创造价值、扩充市场的有效保证，亦形成公司的核心竞争力。报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。未来，公司将持续聚焦高附加值产品的发展主线，持续增加对研发设计、核心部件及整机的装配调试、销售服务等关键环节的投入，持续保持和发展核心竞争力。

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