销售策略风险是指什么情况,市场营销风险包含哪些内容

营销风险有哪些类型

(3)营销推广风险 营销推广是指企业为在短期内招徕顾客、 *** 购买而采取的一种促销措施。企业营销推广的内容、方式及时间若选择不当，则难以达到预期的效果。

市场营销风险包含哪些内容

(1)广告风险 主要是指企业利用广告进行促销而没有达到预期结果。企业进行广告促销必须向广告发布公司支付一定的费用。企业所支付的这些费用具有特殊性，即费用所产生的效果不可衡量性。

产品风险又包括产品设计风险、产品功能质量风险、产品入市时机选择风险和产品市场定位风险、产品品牌商标风险等。(1)产品设计风险是指企业所设计的产品过时或者过于超前，不适应市场顾客的需要。

市场风险：通过市场调研和分析，了解市场需求和产品竞争情况，制定相应的市场营销策略，降低产品或服务的市场风险。技术风险：通过对技术创新的研究和投入，提高产品或服务的技术含量和竞争力，降低技术风险。

市场风险的变现包括：市场需求量的不确定性带来的风险；市场价格的不确定性带来的风险；市场接受时间的不确定性带来的风险；不转变营销模式带来的风险。产生市场风险的原因有：(1)技术进步加快。(2)新竞争对手加入。

市场营销风险，是指企业在开展市场营销活动过程中，由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态。

销售人员风险销售人员是企业营销渠道的维护者、管理者，是直接与中间商进行沟通，对企业的销售产生直接影响的人。

销售风险的销售风险的种类

从时空上，可将营销风险划分为空间性风险和时间性风险。空间性风险是指营销商品地理位置变动而带来的风险，如各地区风土人情、消费习惯的不同带来的风险。

(2)人员推销风险 是指由于主客观因素造成推销人员推销产品不成功的状态。人员推销风险包括推销人员知识、技巧、责任心等方面的不完备而呈现的各种状态。

销售策略不当对于自己产品或者服务的市场预测和定位不当或者对销售渠道管理不当，导致销售不畅，库存大量压积，使得企业的生产与经营活动难以为继。

销售管理的风险业绩风险 一个销售团队内部的销售岗位数量一般是确定的，销售岗位数量通常会与销售业绩挂钩。如果大量不合格的销售人员挤占了合格销售员的岗位，那么这个团队的销售目标就永远也无法实现。

销售服务的重大危险源可能包括以下几个方面： 安全生产管理不到位：销售服务场所进行的生产活动可能存在安全风险，如果企业的安全生产管理不到位，可能会造成生产安全事故，如火灾、爆炸、溺水等。

定价风险是指企业为产品所制订的价格不当导致市场竞争加剧，或用户利益受损，或企业利润受损的状态。定价风险包括：低价风险。；高价风险；价格变动的风险。

营销渠道风险的分类

1、营销渠道风险多种多样，从不同的角度可以化分出不同的风险类别。根据渠道风险引发的主体我们可以把渠道风险分为内在型渠道风险和外在型渠道风险。

2、．制度风险 与网络营销风险有关的制度，主要指宏观经济管理制度，其中，最主要的是系统的法律制度和市场监管制度。制度的建立和实施是维持良好市场秩序的基石。

3、销售策略不当对于自己产品或者服务的市场预测和定位不当或者对销售渠道管理不当，导致销售不畅，库存大量压积，使得企业的生产与经营活动难以为继。

季节性营销的风险有哪些?

1、农业生产风险的时间性。错过季节，将给农业造成巨大损失。农业风险的集中性。

2、(1)广告风险 主要是指企业利用广告进行促销而没有达到预期结果。企业进行广告促销必须向广告发布公司支付一定的费用。企业所支付的这些费用具有特殊性，即费用所产生的效果不可衡量性。

3、促销风险主要是指企业在开展促销活动过程中，由于促销行为不当或干扰促销活动的不利因素的出现，而导致企业促销活动受阻、受损甚至失败的状态。促销风险包括广告风险、人员推销风险、营业推广风险及公共关系风险等。

4、法律风险：季节性库存管理不当可能会引发法律风险。比如，如果企业销售了过期的产品，可能会面临消费者的投诉和 *** ，甚至面临法律诉讼。

5、从时空上，可将营销风险划分为空间性风险和时间性风险。空间性风险是指营销商品地理位置变动而带来的风险，如各地区风土人情、消费习惯的不同带来的风险。

6、市场营销风险的控制与应对：加强市场营销环境的调查研究，是市场营销风险控制的根本性措施。企业从设计产品开始，到定位、分销和促销活动的全过程，都必须深入市场，进行调查研究。

如何区分纯粹营销风险和投机营销风险?

1、纯粹风险与投机风险这两种风险的区别是风险所致的结果不同。纯粹风险所致的结果只有两种，一是遭损，二是无损。如企业经营中的运输风险，财产风险，职工安全风险。投机风险所致的结果就有盈利、保本或亏损三种。

2、纯粹风险就是指仅有损失机遇而无盈利很有可能的风险，对当事人来讲会导致损失。投机风险就是指既存有损失概率，也存有盈利概率的风险，其致使的结果有三种可能：损失、无损失也无盈利、盈利。

3、纯粹风险是静态的，而投机风险则是动态的，因有利可图而使人们乐于为之冒险。而且，纯粹风险也只是相对的“纯粹”，在某些时候，它还可转化为投机风险，并获得利益。

4、将风险划分为纯粹损失和投机损失是以风险造成的结果为依据对风险的一种分类。纯粹风险具有可保性，投机风险不具有可保性。保险公司承保纯粹风险，不承保投机风险。

5、（1）纯粹风险是指那些只有损失机会而无获利可能的风险。纯粹风险的发生，对当事人而言必有损失形成。例如，火灾、沉船等事故发生，则只有受害者的财产损失和人身伤亡，而无任何利益可言。

6、纯粹风险 是指只有损失机会而无获得可能的风险。比如，房屋所有者面临的火灾风险，汽车主人面临的碰撞风险等，当火灾或碰撞事故发生时，他们便会遭受经济利益上的损失。

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