银行理财经理如何新增客户,作为理财经理如何进行客户的开拓和发展

在异地银行工作的理财经理怎么开展投客

1、针对网点周边的高档小区，过年时挨家挨户派送挂历，索要客户的联系方式，后续给客户发短信，打 *** ，邀约客户参加活动，最终开户，成为银行的客户。在小区做活动，派发小礼品也是一样的目的。

作为理财经理如何进行客户的开拓和发展

银行公司客户经理如何发展开拓新客户，增加存款.老客户经理这么干：通过贷款，以贷吸存。有背景的客户经理这么干：通过家里面的势力吸存。精英高学历的客户经理这么干：通过在各个企业精英同学关系吸存。

对于客群的发展，永远都是考核的一个重点，客户介绍客户是非常好的一种途径，通过服务及优势产品，或是参加某些客户的活动，让老客户介绍新客户。

做到心系客户。 作为一名优秀的理财经理，首先就是要做到心系客户，比如，客户过生日了，我们应该第一时间送去生日祝福，这样会让客户感到温暖。提供优质服务。

当然，还可以利用营销的会议去开发客户。很多公司为促单，都会在酒店开营销会议，我们在其散会时进行派单，让客户自己做比较。这类的客户意向度会高一些。

新入行客户经理如何寻找客户

1、明确适合自己的客户需要具备哪些基本要素，掌握寻找这些潜在客户的 *** ；根据本银行的市场定位，去营销与本银行市场定位相对应的目标客户。

2、陌生拜访寻找客户 陌生式拜访属于最基本的 *** ，适用于刚入行的客户经理，属于最艰难的开拓，但又是最有效的手段。

3、发展新客户，目标客户重点放在临街商铺、新开楼盘、建材市场、商业协会等，客户经理要熟记我行金融产品和利率定价政策，及时收集客户资料信息。

4、所以新入行的客户经理第一步是练习胆量，接触客户说话不再哆哆嗦嗦说不到点子上，能够有自己的清晰脉络。

5、建议参考几个个很好的渠道： *** 的中小企业部门；银行的公司业务部门、信贷业务部门、信贷客户部门、中小企业经营部门；工商行政管理局。

6、做好客户经理，营销客户的 *** ：目标定位准确：要根据银行市场的定位，确定自己服务的客户。营销对象是什么行业，就要求客户经理熟悉该行业的规则。

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