想做外贸但是没有客户,不知道该怎么办 「没资源怎么做外贸代理赚钱」

本文摘要：想做外贸但是没有客户,不知道该怎么办? 〖One〗在外贸的道路上，工具虽然能提供很多帮助，但真正能决定你成功的，还是自己的坚持和不断学习。刚...

想做外贸但是没有客户,不知道该怎么办?

〖One〗在外贸的道路上，工具虽然能提供很多帮助，但真正能决定你成功的，还是自己的坚持和不断学习。刚开始的时候，我可能对市场了解不深，常常会错过一些潜在商机。但通过使用特易外贸资讯宝的市场分析功能，我能够快速获取到有关目标市场的需求和趋势，从而及时调整我的销售策略。

没有外贸资源的企业怎么开展外贸业务

注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家，可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手，同行也是合作机会。

积极参展以直接与客户接触，争取即时订单或在展会后跟进潜在客户。 利用海关数据寻找潜在客户，这一工具在外贸中被广泛采用，帮助企业寻找贸易伙伴。 利用谷歌、雅虎等搜索引擎寻找目标客户，通过精心挑选关键词进行有效搜索。

拓展外贸业务的好方法主要包括以下几点：参加国际性交易会：这是接触潜在客户的有效途径。通过直观展示产品，与国际买家面对面交流，可以建立稳固的合作基础。开拓国际性市场：深入研究目标市场的消费者需求和文化背景，制定相应的市场策略。同时，选择合适的销售地点，如星级酒店设立展示区，提高品牌曝光度。

对于没有进出口权的公司而言，想要开展外贸业务并非完全不可能。一种常见的做法是通过外贸公司代理进出口，这种方式可以让没有进出口权的公司顺利进行进出口业务。目前，阿里巴巴推出了一达通企业服务平台，为没有进出口权的公司提供代理服务。

要做好外贸业务，可以从以下几个方面着手：资金准备 足够的资金支持：这是开展外贸业务的前提，包括客户开发、办公用品、运营等各项费用支出。业务能力 独立客户开发能力：具备自主寻找和开发客户的能力，不依赖公司平台或展会等资源。

外贸做多久能做起来没有任何资源的情况下?

一般来说，从接触外贸到能够稳定拿到订单，至少需要半年到一年。刚开始的几个月，主要是在通过阿里巴巴、展会、LinkedIn等渠道开发客户，很多时候可能会收到拒绝或沉默，但这很正常。没有经验时，最重要的是调整自己的销售话术，学习市场需求，慢慢建立自己的客户开发系统。

做外贸，特别是当没有任何资源的情况下，往往是一个艰难但充满挑战的过程。从我多年的外贸经验来看，要做起来并非一蹴而就。通常，需要付出时间、精力和持之以恒的努力。下面，我就从个人经验出发，分享一下我在没有太多资源的情况下是如何逐渐在外贸领域站稳脚跟的。

做外贸，需要有耐心和决心，至少要坚持三年。头三年是业务员职业生涯的关键期，第一年积累客户，第二年积累经验，第三年则进入抛物线式增长。业务员能否成功，关键在于是否能积累优质客户。业务生涯的第一年和第三年是两个重要的转折点。第一年稳定下来，开始积累客户，但收入却不一定增加。

做外贸接到单子的时间并无固定期限，取决于多种因素，以下是几个关键点的分析：业务员的基础素质：外贸专业背景或培训：具备这些条件的业务员能更快适应工作，通常能在较短时间内熟悉流程并实现开单。英语能力：英语沟通能力强的业务员在与客户交流时更为顺畅，有助于加快开单速度。

大多数外贸跟单员最初是从文员或跟单助理做起，一般工作1到2年后，如果对行业有深入了解，可以成长为独当一面的跟单员。但这个阶段离职的情况也较为普遍，主要原因是工作时间短，缺乏挑战性。要晋升为高级跟单，通常需要5到8年的行业经验。

个人想做外贸怎么做

〖One〗个人做外贸的开始步骤、接订单方式及推荐平台如下：开始步骤： 确保产品质量：从自身资源出发，选择有生产能力的供应商，确保产品稳定且质量上乘。 熟悉外贸流程：掌握询价、报价、合同制作等外贸流程，以提供专业的服务。接订单方式： 提供优质服务：如免费样品和完善的售后服务，增强客户信任，从而促成订单。

〖Two〗自己做外贸，可以通过以下几种方式来进行：挂靠工厂：操作方式：你负责接单，客户的外汇直接支付给工厂，你从工厂抽取佣金。优缺点：这种方式相对简单，但可能缺乏自主性和满足感，因为你在整个交易流程中的参与度较低。

〖Three〗对于个人来说，如果你打算与邻国越南进行外贸生意，首先需要找到一个代理，帮助你处理出口权的相关事宜。这是一个重要的步骤，确保你的商品能够顺利出口至越南。其次，你需要了解并熟悉外贸的基本流程。这包括报价、形式发票、合同签订、信用证或T/T预付款、发货、提单以及最终的核销等。

〖Four〗组建团队 尽管我们是个人在做外贸，但并不意味着所有事情都要亲自处理。不必事必躬亲。参加展会 有机会应多参加国际展会，这样有助于更好地展示公司产品，而且如果有口才好的业务员，也可能因此结识客户，为今后的合作打下基础。

〖Five〗确定外贸产品和市场 首先，您需要确定您要从事的外贸产品和目标市场。选择一个具有竞争力和市场需求的产品是成功的关键。您可以通过市场调研、了解行业趋势和分析竞争对手来确定最适合您的产品。同时，选择一个有潜力和适合您的目标市场也非常重要。

〖Six〗积累基础工作经验 从入门级工作做起：对于初入职场的应届毕业生，建议从单证员等基础岗位做起，这有助于积累实际工作经验，了解外贸流程，为未来晋升打下坚实基础。提升英语能力 考取英语证书：英语能力在外贸行业中至关重要。考取如BEC等相关英语证书，可以显著提升个人在外贸领域的竞争力。

现在大家做外贸,都是通过什么途径获取客户资源的

Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等国外社交平台是外贸人开发客户的重要渠道。在这些平台上，外贸人需要保持活跃度，与目标客户进行互动（如评论、点赞等），增加客户的印象。同时，在线谈单要专业，能应对客户的任何提问。 利用国外视频网站 YouTube等视频网站是外贸人获取客户信息的新途径。

最传统的方式是找客户名单打电话和发邮件联系。对于前期没什么钱投入推广的创业者，这个也不失为一个方法。但整体而言，现在用这种方法比较低效。（不建议）参加外贸的相关行业展会。这个也是比较传统的方法。入驻外贸B2B平台，根据产品挑选合适的平台。

建立在线展示平台：通过建立企业网站、社交媒体账号或使用专业的外贸B2B平台，展示产品与服务，吸引潜在客户。 参与国际贸易展览和论坛：在线展览和论坛是获取潜在客户的重要渠道，可以通过发布产品信息，与行业内的买家和专业人士建立联系。

直接接触当地客户：在产品的主要市场设立海外办事处，可以面对面接触当地客户，拓展市场，提升品牌在当地的知名度。招商会：参加招商会等活动：招商会、招标会等活动是拓展人脉和客户的绝佳机会。选择潜在客户经常参加的活动，可以更有效地拓展客户资源。

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