电商运营如何去找商家谈？实战干货来了！

谈判的“黄金法则”之一：要会“吹牛”。别以为吹牛是贬义，其实在谈合作中，适当“自我吹嘘”，让商家感觉你很有潜力，是个靠谱“伙伴”。比如说：“我们平台流量巨大，日访问量突破百万，合作一下，保证你曝光率翻倍！”这话听着是不是像“秒杀一切”的广告，但有效果，别忘了“话说得硬，天下我有”。

当然，谈判不是“我说你听”的单方面秀，更多的是“你说我听”，主动倾听商家的需求和顾虑。有人说：“要不就我说了算。”哎哟，别逗了，谈生意讲究的正是“互赢”二字。你得懂得站在他的角度考虑问题，比如：价格低了能不能保证品质？合作时间长了能不能给点优惠？这些“点点滴滴”，都能帮你赢得商家的信任。

别忘了（这里要科普：牛皮吹破了，这是“咬文嚼字”的时候了）要提前准备一些“话术包”，比如：“合作共赢，双赢未来”、“我们看中贵司品质，期望长远合作”、“相信我们的资源互补，一起打造品牌新高地”。这些“金句”，在关键时刻就像“心灵鸡汤”，能快速打动人心，俘获商家芳心！

谈判中，还要掌握一些“潜台词”。不要只盯着价格，还要聊交货期、付款方式、售后保障等。毕竟，合作不光看“嘴上说说”，还要“实打实”。而且“多问一句”，有时候能避开后续的坑。比如：“贵公司有没有遇到过什么难题？我们可以帮忙解决”，这句话能让对方觉得你是“靠谱哥”，愿意多透露点信息出来。

要知道，善于“示弱”也是一种战术。比如：“我们还在学习阶段，合作中出了问题，大家一起解决。”这样对方会觉得你谦虚诚恳，愿意帮忙，关系会更“铁”！或者顺便“抛个橄榄枝”：“如果价格有点高，咱们可以再商量，合作愉快比什么都重要。”瞬间拉近关系，让合作成功几率UP！

在谈完价格、条件后，别急于签约。你得上演一出“拖字诀”。比如：“我们还得内部确认一下，给你答复。”这个“套路”，能让你看起来很专业，也让人觉得你不是“草包货”。最后，记得要用“笑脸”和“感谢”结尾：比如，“谢谢您的耐心解答，期待我们的合作！”一句话，让气氛轻松愉快，像朋友一样话别。

当然，谈判结束后，别忘了“巩固”关系。可以发一封感谢邮件，或者送点小礼物，表达你的感激之情。这可是“软实力”的体现，让商家对你印象深刻，愿意“再来”对吧！在你和商家的合作史上，勤奋、真诚和点滴“套路”都是你取得胜利的秘密武器！

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