寄卖盈利模式是什么
寄卖盈利模式是什么
朋友们说，老乔的店里卖的衣服三个月只卖出了一半，结果他笑嘻嘻地对我说：“咱们不是去卖衣服，而是去卖一段记忆。你想想，是谁在卖啊？是你把衣服交给我，而我把钱给你，差价就成了我的利润。”这就是寄卖的核心道理——你把货物交给我，我帮你卖，赚的是每件商品的差价。听起来是不是像后台的“拍卖先生”一样神秘？
先抛开花式营销，先说钱生钱的本钱：卖货成本与销售价差！记得上次我们在市集挑衣服，卖价是2000元，成本是1200元，差价800元，零售商翻了个身，手里把钱翻到我手里。实际上，“差价”可分为三大类：①进货价差（“我自己的拼团价”），②服务费（“我抢单的手活费”），③补贴/打折差额（“你下单的优惠券”）。三类加起来，就是寄卖店的利润树。
接下来到底怎么操作？先看“运钞机”——你这波砸东西主要靠两种方式挣钱：①固定收佣金（像3%的拍卖首价），②抽成模式（比如售价的10%）。数据表明，抽成模式更灵活，能跟市场供应链同步调整；而固定佣金则更稳，适合大宗货物。谁说大卖场永远赚？其实每笔订单的利润率都在28%~35%之间，足以让寄卖店头头里蹦跶。
举个例子：我在某青涩新手服装小店开设寄卖业务，库存的总值是15万元，手里只加了10%的数据->* 15万*1.1 = 165,000。每件衣服平均卖出价1,200，进价800，差价400。只要销售下去那天，单日利润就能达到（400*1.1≈440）*（按多少件卖）= 看你卖多少件、每件利润多少，盈利模型就清晰可见。
你可能好奇，为什么北上广三四线城市那么多寄卖？原因一：生活节奏快，换衣成本高；二是闲置商品的二次价值被充分挖掘；三是社交平台让站外流量变得闪电快速。可别小看后者，这里的“流量是金”，当你把好货 posted 到℡☎联系：博、抖音，瞬间就能秒杀同店竞争对手。”
既然走到这一步，卖货与寄卖到底差别在哪？思路再摆一遍：卖家是自持库存、坐享余值；寄卖是把自己的分成抽成，看到客户买到手，就收小费。由此可见，寄卖是一种“间接”盈利模式“钱包负债”——我们帮助别人卖，收取手续费；但你也准着这波折腾，如果尺码、流行度、供应链早已被预判，那么就能在上市日提价增利。
最后给大家快速列一则“脑筋急转弯”式复盘：为什么寄卖店要做“广告开箱”或“试穿带货”？因为不是让你看它会不会卖，而是让你看到卖后再发货的瞬间。让顾客觉得“我平均买到的不止衣服”，而是“买到了品牌”。这句话笑得你让女朋友说：你把这篇文章送到 “我” 说好。嘻嘻，先留作悬念：下次能想出什么新款式来让你觉得赚得多吗？
