价格歧视的三大类 你了解多少？
价格歧视的三大类 你了解多少？
先说一句，价格歧视不是什么新鲜事儿，早在古巴比伦时期，咸鱼与干鱼就先有“贵一点买，便宜一点卖”的“价格分层”玩法了。快把这条线放进财经百科里，接着我们来玩个猜拳游戏——谁能说出这些层级的心机？
第一大类叫“一级价格歧视”，也叫“完全价格歧视”。其实它的套路是：把消费者的支付意愿全部拆开，给每个人开一个专属价表。图个例：高端专业摄影师会按你每分钟晒图多少来收费用，学生输进去兜底价，普通观众付的又差不多。听着听着，感觉像在开专门家庭制订合同的婚礼定价会场，简单来说就是“你能付多少就付多少”。
当然，生活里想搞上一级大坑的公司门外婆都在，知名度不够的“定价技术”只是一个噱头。想想那些只能边看边敲键盘的二次元恋人，活生生就是下一级了——互联网时代的二级价格歧视。
二级价格歧视，是对“规格”或者“数量”进行分层。想想航空公司一直在打的“巧合”滴：购买机票时，AliExpress/淘宝上的二级别定档，会员价、普通价、预售价三种；再往里一格，网购平台常给“**满300减30**”之类，根本没想破。你可以把这叫“量贩折扣咔咔价”，从个体化到批量购买这一步，差不多能解决“一个人买一件，能降价吗？”的烦恼。
更有趣的是“捆绑销售”。思考一下，等你去吃炸鸡，行销员会把爆炒粥、米饭、饮料包装在一起，你只要多掏一点钱。为什么？因为这些组合让你不可能只点热菜——你的胃不想单调。这个道理，一刀两断，就是一个典型的二级价格歧视案例。除了餐饮，电商达人们经常把手机、耳机、保温杯三合一挑出来，毕竟“包你吧”。
再想想“数字化字段”——比如DD和券。几年前京东系统把套餐卖成“拼多多”式，谁可以不晓得？弹出来的优惠券可分层和细分，依靠算法判断你到底要不要折扣。这样打开的“动态定价页”成了二级价格歧视的“飞行板”，你付的不均衡，系统却收得津津有味。
再次转到第三类：“第三类价格歧视”，正是我们最让人头疼的“市场细分”。商家把人群硬块成“老黄历”“小金刚”“学生党”“公务员”“打工人”，然后给他们背后的价表。航空公司、租车平台、至尊酒吧、甚至优衣库，像一把锋利的剪刀把你当成“你是哪个群体？”再针对给予不同的“贵”“便宜”唛头。读者心里尤其频响：你会被吊到最财神的价格俱乐部吗？
举个例子，手机商场常把“校园卡”办成组合套餐，提供一分钱的优惠，减少了学子进入手机市场的门槛。但你又没数到，旁边的价格是“无卡M”还是“大妈买卡
