全面挖掘内部交易市场需求,如何开展技术需求挖掘分析

市场潜能的概念

市场潜力是指在某种市场环境下，对市场需求所能达到的最大数值的测算。其作用是：有助于确定企业经营目标，挖掘市场潜力，扩大产品销售量，提高企业效益。

如何开展技术需求挖掘分析

1、进行需求分析需要做到以下几点：（一）需求获取：在准备阶段，我们首先要确定需求获取的目标及范围，根据你的目标来选择对应的方式获取需求。

2、问题一：需求分析有哪些 *** 三种需求分析的 *** ：结构化分析 *** 、面向对象的分析 *** 、面向问题域的分析 *** 。

3、筛掉明显不合理的需求 这个阶段的判断标准就是需求的合理性，用你的经验、专业知识，甚至是直觉，过滤掉大部分需求。比如，当前技术不可能实现的或意义不大的、投入产出比低的、明显不合理的需求。

4、需求挖掘的几个经典理论 KANO 模型 KANO 模型是东京理工大学教授狩野纪昭（Noriaki Kano）发明的对用户需求分类和优先排序的有用工具，以分析用户需求对用户满意的影响为基础，体现了产品性能和用户满意之间的非线性关系。

5、需求分析 拿到需求文档或原型图首先进行需求分析，对有疑问的地方进行标注。分析产品功能，从业务逻辑、数据约束、权限需求、场景约束等方面分析需求是否有未实现和实现方式是如何的。

6、分析：调研到业务操作场景，是先找到该类缺货订单，然后和顾客沟通，顾客同意删除，才进行删除。也就是逐个沟通确认，再逐个取消订单的，所以“批量取消订单”无法被有效使用。因此，该需求是个伪需求，应该被过滤掉。

市场分析包括哪些内容

1、市场分析的主要内容有：商品分类销售实际分析 地区类别市场动态分析 新产品市场销售分析 消费者购买类型销售分析 销售费用分析 场分析是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。

2、按其内容分为3类：①市场需求预测分析。包括现在市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法；②市场需求层次和各类地区市场需求量分析。

3、消费者购买类型销售分析；销售费用分析。市场分析主要包括3方面的工作：市场需求预测分析。市场需求预测分析可分为市场需求量估计、预测未来市场容量和产品竞争能力。

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