销售部奖金的分配方案〖销售激励方案规定〗

哇塞！这也太让人吃惊了吧！今天由我来给大家分享一些关于销售部奖金的分配方案〖销售激励方案规定〗方面的知识吧、

1、在规定期限内，超额完成指标的团队或个人，将获得重奖（具体金额视实际情况而定）。个人销售额创下历年当月纪录的，将获得至少1000元现金奖励。长期服务激励奖金服务满两年的销售人员（合同内）每年根据总业绩提取0.5%存入长期账户，离职时一次性支付。

2、提前一个月提出辞职并完成交接的销售人员，或被公司辞退的，或因违反公司规定被更换的，公司将继续发放未核算或已核算但未发放的奖励薪资。销售人员应按照公司的销售政策和管理规定执行，否则公司有权取消其奖励薪资。附则本方案的解释权属于公司销售部。

3、篇一：销售激励方案为促进固定高消费群体的培养，推动公司经营发展，决定开展全员售卡活动，并为确保活动积极性，遵循多劳多得原则，特制定如下销售提成方案。

4、激励机制组织体系（一）激励机制方案颁布与执行人力资源部和销售部共同制定、颁布激励方案，并由财务部、销售中心执行。（二）激励机制修订修订由人力资源部根据销售部门意见及经营目标提出，经总经理审批后实施。（三）激励机制解释部门人力资源部负责解释各项激励政策。

业务提成方案

〖壹〗、每个保险公司的提成方案是不同的，但对于保险业务员来说那个叫做佣金，一般汽车保险业务员的佣金是10%-25%左右。比如售出一份3000元的车险，那么佣金大约在300元-750元之间。一个业务能力较强的汽车保险业务员，每个月的工资还是比较可观的。

〖贰〗、提成部分的计算方式较为灵活，通常根据销售人员的业绩来确定提成的比例。如果业绩表现突出，超出设定的目标，那么提成的比例也会相应提高。例如，销售人员的任务目标为每月10000元，如果业绩超出目标，提成比例可能从10%提高到20%。

〖叁〗、一般来说，做销售的薪酬制度是基薪+提成，提成是业务人员薪资的一大部分。比较普遍的有按成交金额提成的和按利润金额提成。

〖肆〗、正常情况下业务员的提成是按回款金额来计算，你们老板说的10个点的提成，有点不是很正常，一般的业务提成也就是1--4个点左右。这样的话只有两种可能，第一你们产品的利润是很高的或者说是暴利；第二就是老板根本就没准备把提成给你们，只是用来吸引你们为他工作的一种骗语。

〖伍〗、提成计算方式常见有两种：一种是根据销售额来计算提成，另一种是根据利润额来计算提成。以销售额提成为例，如果一笔交易的销售额为10，000元，提成为10%，则业务员可获得的提成额为10，000元×10%=1，000元。

〖陆〗、个点的提成指的是，得到的提成多少等于售卖衣服的价格的3%。比如说你卖了一件100块钱的衣服，那你三个点的提成就是100×3%=3块钱，那就是说你卖那件衣服的提成就是3元。业务员提成8个点是销售额达到各个程度的提成 *** ，比如本月你回款10万，提成2个点，就是100000×2％＝2000元。

奖励员工的方案

〖壹〗、开门红奖：新员工入职一个月内，若新签合同总金额达到3万元及以上，可获得500元现金奖励。开拓者奖：新员工入职一个月内，业务员拜访量超过100个、业务主管拜访量超过120个的，分别奖励200元和300元车补。

〖贰〗、每月召开一次表彰全员工大会，颁发获奖证书及奖金，对获奖员工进行表彰。多次获得单项奖励人员，可作为季度评选优秀员工和晋升提职的条件。以上获奖人员将在酒店光荣榜上公示，号召全体员工学习。

〖叁〗、奖励方案：被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人。奖励费将以现金或随同次月工资发至工资卡的形式给予。被介绍人通过公司面试正式上班满1个月，给予介绍人（在职员工）奖励费的50%。被介绍人上班满3个月，给予介绍人（在职员工）奖励费的剩余50%。

〖肆〗、根据销售额、费用率和退货率设定提成方案。提成按月度、季度或年度分阶段发放。具体提成策略如下：基础提成：未完成销售额目标无提成，超过部分按一定比例计提（如超过20%以内按1%，超过20%以上按2%计提）。费用率控制：2%以内奖励节约部分的10%，2%-4%部分扣超过部分的20%，超过4%无提成。

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