为什么五粮液股票不如茅台,都是白酒行业的龙头品牌，为啥五粮液干不过茅台呢？

五粮液还能追上茅台吗？2020年收入比茅台少405亿

1月7日晚间，五粮液发布了2020年度主要业绩数据公告：营业收入572亿元左右，比上年同期增长14%左右；归属于上市公司股东的净利润199亿元左右，比上年同期增长14%左右。

对于业绩变动的原因，五粮液称，2020 年，公司营业收入、归属于上市公司股东的净利润较上年同期实现增长，主要系公司核心产品销售增长所致。

相较于去年，五粮液2020年的业绩增幅有所减缓。2019年，五粮液实现营业收入501.18亿元，同比增长25.20%；归母公司净利润174.02亿元，同比增长30.02%。

不过，2020年，白酒行业经受了外部环境的考验，再加上行业内部的分化加剧，很多酒企的日子并不好过，但是，以五粮液为代表的高端白酒，业绩复苏较好。

而且，五粮液2020年的业绩增长情况要好于贵州茅台。

贵州茅台近期也公告了2020年业绩情况。公告称，经初步核算，2020年度，贵州茅台预计实现营业总收入977亿元左右，同比增长10%左右，其中本公司全资子公司贵州茅台酱香酒营销有限公司预计实现营业总收入94亿元左右（含税销售额106亿元左右）；预计实现归属于上市公司股东的净利润455亿元左右，同比增长10%左右。

自从2013年贵州茅台全面超越五粮液之后，行业两大巨头就变成了“贵州茅台在前面跑，五粮液在后面追”的格局。虽然五粮液2020年业绩增长情况好于贵州茅台，但是差距也不小——营收还差405亿元，归属于上市公司股东的净利润还差256亿元。

在疯狂的白酒行情中，五粮液2020年度股价涨幅达122.38%。

此前，在2020年12月举行的“五粮液第二十四届1218共商共建共享大会”上，五粮液方面透露，五粮液集团2020年1-11月收入突破1100亿元、收入与利润均实现两位数的增长。

（作者 市界 雷彦鹏，编辑 刘肖迎）

都是白酒行业的龙头品牌，为啥五粮液干不过茅台呢？

这是因为茅台的宣传方式是非常好的，而且茅台属于酱香白酒，资源特别稀缺，所以五粮液根本干不过茅台。

茅台三个月跌掉个五粮液，为何茅台跌价如此严重？

茅台最近一直在掉价，而且在最近的三个月已经掉下了一个五粮液的股价。之所以茅台会不断的掉价，就是和目前的整个经济发展周期有着密切的关系的。

首先对于茅台来说，它本公司的整个经营状况是非常良好的，而且它的整个经营业绩也是比较好看的，但是由于整个宏观经济的影响导致茅台上个季度的整个营业收入有了一定的下降，但是这个下降也是相对于自己而言的，和其他的上市公司相比，茅台的整个业绩还是非常强势的，但是对于目前的整个经济来说是存在着一定的过热的，由于新冠疫情的影响导致世界各国都在超发货币，使得整个资本市场上的资金量要比平常时期要多很多，所以说就导致整个经济出现了一定的过热。

而在过热时期对于茅台这样的食品饮料行业，它在发展的过程中肯定会受到一定的影响，因为在这个时期，大多数的人的选择空间都不会把自己的关注点放在这些领域上，反而会释放在一些大宗商品的交易上面，这也是最近期货市场出现比较大的涨幅的重要原因，更为关键的是对于目前的整个经济发展来说，这些食品饮料行业在发展的过程中，由于前段时间的过度上涨，导致了最近一段时间相应的股价也出现了一定的回调，这也是经济发展的必然趋势。

正是由于茅台去年的过度上涨，使得整个茅台的股价出现了比较大的上涨，而且它的整个股价的估值也比较高，因此为了能够更好的体现整个茅台的市值和股价，所以说对于茅台的整个股价来说，肯定会有一定的回调的，因为对于一些人来说，他们是不太认为茅台能够持续上涨上去的，所以说就导致了茅台也出现了一定程度的下跌。

五粮液为什么干不过茅台

五粮液销量不如茅台的原因：

股价反应的是公司未来经五粮液为什么销量不如茅台营业绩的好坏，业绩好坏又取决于产品的未来销售业绩

只从产品上来说，茅台一直倡导其为历史文化源远流长，具有不可动摇的尊贵的国酒地位，大多数人口感又偏向于酱香型白酒（而不是浓香型白酒五粮液），加上其高端的定位和单一品牌化营销策略又比五粮液成功，因此，茅台的白酒比五粮液的白酒无论是销量还是价格上都更胜一等

再个，茅台一直是A股股价*和上市以来股价增长倍数*之一（已经涨了100多倍了），现在还很多市场人士包括一些基金经理都认为茅台还具有稳定的增长性（因为茅台毛利率在上升，而且高达88%，说明垄断竞争力很强），因此市场上买入茅台的资金也相对更多。

五粮液为什么输给了茅台？

文/貌貌狼（微信*： 财经 郎眼Daily）

中国白酒行业的两座大山——五粮液和贵州茅台分别在27日和28日晚间公布了公司2018年的财报，两公司营收和净利润均创下了公司 历史 *水平。

五粮液2018年公司全年营收400.3亿元，同比增长32.61%，归属上市公司的净利润133.84亿元，同比增长38.36%。

贵州茅台2018年实现营业收入736.39亿元，同比增长26.49%；净利润352.04亿元，同比增长30%。

与此同时，贵州茅台还公布了派现方案，拟将盈利的逾一半进行派发，拟每10股派发现金红利145.39元，合计将派发现金182.64亿元。

受基本面利好影响，五粮液在28日、29日继续两个涨停板，29日股价盘中一度站上了98元，总市值已经突破了3600亿，创下 历史 新高。

贵州茅台28日重新站上800元高地，29日受利好影响，公司股价大涨5.85%到853.99元，总市值已经突破一万亿。

不过作为白酒龙头，如果把五粮液和茅台相比较，两者的差距依然明显。

茅台和五粮液同属白酒行业的高端品牌，从销量看，2017年中国高端白酒销量在5万吨，其中茅台独占约3万吨，五粮液约1.5万吨，是茅台的一半；从公司总营收来看，五粮液是茅台的一半多一点；从净利润来看，五粮液是茅台的三分之一多一点；从资本市场行情来看，贵州茅台总股本只占五粮液的三分之一，但总市值是五粮液的近三倍。

然而如果把时间拉回到上个世纪末，要论中国人真正的“国酒”，则非五粮液莫属。1999年五粮液成为国宴用酒，当时就有了“国酒五粮液”的说法。早在1998年五粮液上市当年，五粮液的销售价格已经超过了茅台，营收和净利润都在茅台的四倍以上，到了2001年贵州茅台上市，茅台总市值只有五粮液的一半。

二十多年过去，风水轮流转，弹指一挥间。五粮液究竟是怎么输给茅台的？

故事还得从改革开放之初说起。在物质紧缺的年代里，有产能就不愁市场，当时全国仿佛一夜之间就出现了上千家酒厂，很多经典品牌也开始复苏，比如五粮液和茅台，都号称自己是古法酿造，还获得过1915年巴拿马万国博览会的金奖（至于茅台在万国博览会获得的是什么奖，茅台自己可能也记不清了，在不同年代的产品包装上说法都不相同），但是规模总体都比较小，茅台的年产量在当时大约只有200吨，并且一直亏损。

随着上千家酒厂入局，局面逐渐演变成了激烈的市场竞争和价格战。

到了1988年，中央明文规定，禁止在国宴上使用烈性酒，同时严禁公款宴请，白酒市场受到了严重的影响。与此同时，银行银根收紧，粮食减产都给白酒行业带来了沉重的打击。当时许多*品牌，像茅台、泸州老窖、汾酒、剑南春都在降价促销。

然而就在各大品牌都降价的时候，五粮液不但没有降价，反而涨价了。按照五粮液自己的说法：“这是中国质量*的白酒，不能降价。”换句话说，就是要用价格做护城河，保住五粮液这个招牌。

保价格就是保品牌，但是如果全然不顾价格，就会错失不断增长的新市场，于是五粮液选择了一条中间道路：用五粮液的子品牌通过OEM扩充产能，来满足不断下沉的白酒消费市场。所谓OEM就是我们熟悉的“品牌输出+代工”的模式。

OEM本身没有问题，但代工模式会产生很多风险，最关键的就是如何控制产品质量，让消费者相信在代工厂里生产出来的酒和原厂生产出来的没有区别，这样才能形成稳定的口碑。我们所熟悉的山东秦池，就是倒在了在四川收酒这一点上，收酒本身没有问题，但最后还是酿成了一场品质的舆论危机。

姬长孔和秦池成为***“标王”

之后，五粮液培养了五粮春、五粮醇、金六福等上千个子品牌，这些品牌推广出去，个个都夸耀自己是五粮液的品质。它们花的是五粮液的钱，消耗的是五粮液的口碑，用的是五粮液的渠道，托的是五粮液的关系。

战略上的分散让五粮液运营成本不断增长，拉低利润率，最重要的是，主品牌的价值在多元化扩张中被冲淡了。

有两个关键的时间点：2005年，五粮液的体量是茅台的两倍，但在净利润方面，茅台实现了反超；2013年，五粮液交出了营收第一的宝座。

在这不到二十年的时间里，茅台又在做什么呢？

第一就是清理品牌，收缩业务。发展子品牌也是白酒行业特定时期的一种趋势，所以茅台建立的子品牌数目也不算少，但在后期，茅台非常注重精兵简政。集团曾经在一年之内将产品线从214个品牌、2389款产品缩减至59个品牌、406款产品。在清理产品线方面，茅台的效率要高于五粮液。

其次就是严格控制产量和价格。早在2012年，茅台就曾警告经销商，必须守住价格底线。2014年，茅台再次抛出“三不原则”，不增加销量，不增加新经销商，不降低出厂价格，为了表示决心，茅台承诺2015年销量零增长。

物以稀为贵，这就是强势品牌。根据《经济观察报》报道，从毛利率看，茅台近年来一直维持在90%的高位，2018年其毛利率为91.25%，比上年增加1.42%，其中茅台酒的毛利率高达93.74%，比上年增加0.92%，远高于同类其他企业；在应收账款方面，茅台近7年来的应收账款几乎为零；其预收账款自2015年来也处于领先地位。

第三是不遗余力搞营销。其实从白酒行业看，虽然酒类不同、各具风味，但这属于“萝卜青菜，各有所爱”，*不同的就是酒的品质。在品质有保证的情况下，品牌价值的延展完全在于故事。从这点来看，“古窖”、“古法”*比OEM要吸引人。

无论是不遗余力地主张“国酒茅台”的商标，还是参与军民共建，甚至打出“喝茅台护肝”这种完全违反常识的宣传口号，这些至少都证明了茅台在营销方面十分专注，而且不遗余力。

这个故事让人觉得很熟悉：一个行业存在久了，势必会产生激烈的市场竞争，企业参与竞争，就要打价格战，价格一降下来，不愿降低毛利的企业就要偷工减料，品质一下降，销售额就跳水；企业放任毛利率被压得比纸还薄，就得想着扩大规模或者搞多元化、搞生态，结果一旦主营业务营收跟不上，现金流吃紧，危机就会接踵而至。这就是所谓“中国式公司”的真实写照。

毫无疑问，白酒行业最重要的还是品牌，在这问题上，茅台和五粮液走了两种道路。在一个大家都愿意相信故事、相信人设的市场中，不爱惜自己的羽毛，势必会导致不可逆转的悲剧命运。

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同样都是中国名酒，为何五粮液相比茅台的市值却相差甚远？

同样是中国名酒五粮液和茅台酒市值相差甚远和茅台酒与五粮液生产周期，茅台酒以前的中国品牌。甚至受国家高层人士影响都会导致五粮液和茅台酒的市值相差甚远。

人们提到酒都会想到茅台酒，茅台酒是我们中国的国酒。茅台酒不仅仅国内人士喜欢，即使国外的人也很喜欢中国的茅台。茅台酒闻起来很香，喝起来味道也挺好，五粮液的味道口感各方面都不能相比较。

第一，茅台酒以前一直是以中国名酒的称呼。虽然现在不允许使用中国名酒的称呼了，但是知名度已经远远的超过五粮液，而且茅台酒是被众多的人们所认识的。

第二，茅台酒的生产周期与五粮液的生产周期长短也有一定的关系。茅台酒的生产周期*就是五年的时间，才能够酿成人们捧在手里喝的茅台酒。而五粮液的生产周期没有茅台酒的生产周期时间长。五年业的生产周期不是那么长，那么在市场上的五粮液就比较多。

第三，受国家高层人士喜欢茅台酒，也会导致五粮液的市场销售额下降。国家人士是具备一定的领导能力的，故而会让很多的人跟风。许多的人觉得国家人士都特别喜欢茅台酒，那么茅台酒都是特别珍贵的。就会出现许多人买酒他们只买茅台酒的现象。

第三，茅台酒在市场上保值和稳定性都比五粮液好。酒是存放的时间越长，越醇香的。茅台酒在购买的价值就是昂贵的，购买后也会一直处于增值的状态而且茅台酒还很稳定。

以上的都是五粮液不能和茅台酒相比的原因，在今后五粮液和茅台的市值还会越来越大。

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