项目融资已上市，好像小红书电商也要融资啦？
项目融资已上市，好像小红书电商也要融资啦？
别着急，我不是来卖药的，而是来给你拆开看一看，一份“项目融资的项目简介”到底是什么，为什么它在圈圈里喊上班半天都听不到官宣，却让投融资人摇头晃脑不敢不说？
先说一件事：在当下，项目融资不再是土话，已经被改写成了“按剧本玩”——你需要知道什么——预算是多少，投资人想干啥，项目阶段有几块，风险在哪，最重要的是如何把“钱变成0元的时间”。
先给你讲一个案例：某城市基础设施概念板块，项目启动资金需求2000万元。融资方式是四个部分：政府拨款700万，银行贷款800万，私募股权融资300万，天使投资100万。听起来好像是“中西合璧”，但每一步都要质疑，“政府为什么要出钱？”，“银行要给多大额度的利息？”，私募股权会不会给项目留出一大块吗？
接下来，金融机构和投融资人都围着几个关键词聊：**阶段性**、**可测量里程碑**、**退出机制**。你要知道，在项目融资中，“阶段性”就是它的“分期付款”，因为项目一开始没有现金流，纯硬件项目需要经过到“验收完成”，财务报表美化一些；而可测量里程碑是“以交付为准”——比如“完成设计方案”“完成B轮融资”等。
别忘了，整个过程都要打上“可控性”标签：每一次融资都要经过大额风险评估。所谓可控，就是项目里人与外部因素之间的依赖度要在30%以内，项目成本控制在10%上下；这都是从过去10家类似项目的融资常态中学到的经验。听从经验，有时不一定意味着好，但如果你是面对项目融资面试，先说出“可控性”设定好再说别的会让面试官眼前一亮。
融资渠道的拆分也很重要。目前主流的项目融资类型有：债务融资、股权融资、混合融资和PPP模式。每种类型都像是不同的菜品：债务融资是咸菜，股权融资是甜点，混合融资是饭团，PPP是连锁炸鸡。你要根据项目的本质和目标人群来决定到底是“炸鸡套餐”还是“底价甜点”。
谈到“信用”，实质上就是你能否让银行或投资机构相信，你的项目可以按期返本偿债。信用评级机构会给你评分，从AA到D不等；如果你处在B级甚至以下，你往往要花更多时间做“故事化”寻求“情感创收”，比如讲述项目的社会福祉价值，或者把项目包装成“一种未来创新”的产品，借此提高说服力。说到底，信用只是数字，你想好怎么用好它才是王道。
说到王道，我们还是上去谈谈实际如何“踩脚印”——也就是B轮融资的芯片。流程是：先拿好一份概念稿，加上一份市场需求分析，接着按阶段注资方案；股东会议评估要看：你会给赵总一天的工资还是半年？这一步尤其关键，因为如果“赵总”不是全城最帅的CEO，他的就业问题就会被财务团队争抢。
再加一点点说教：项目融资也有术语收藏卡，像“OC（Owner Capital）”“NPL (non-performing loan)”“EVA (Economic Value Added)”这三个词，精准率至少要达到80%，否则你在面试里面的发言会被人说成“说中文”。
别忘了，你需要写一份“可行性报告”。它不是一堆数据，而是“你跟我说，为什么整体看下来，我们的项目比买公司风格更靠谱”。从会计报表，到现金流量预测，再到竞争对手分析，每一步都要有节点密码，像解一道有破解难度的密码。（你能想象吗？）
我们不想让你费解，只想说：项目融资是拼大局的游戏，没有人一把抓得一手稳。他们需要把局面“系统化”，从预期到抵押，要想到了落地执行。
现在我不打算给你太多空洞的解说，适当地你需要根据自己的项目属性、融资阶段、目标投融资人把这些“套路”翻译成你的策略，名字可以是“金斯汀式还款策略”，然后开另一场营销布局。把“现金流”说成“收益把刀锋留给后人”，然而我还是提醒一句：别把“项目”开成股票，你已经打在口袋，别再叫外卖外卖得…（想到此处，我突然有点类似消失的感觉……）
